1.多美滋稱升級產(chǎn)品最高降價18% 雪印表示將盡量減少內(nèi)地與港澳價差

　　國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局局長許昆林上月表示，發(fā)改委將持續(xù)關注和監(jiān)督“洋奶粉”企業(yè)承諾和整改措施的落實，鼓勵降價。而記者了解得知，不少“醒目”的外資乳企已開始主動放低身段、親近消費者以爭奪市場。

　　外資仍看好內(nèi)地市場

　　還有不少乳企則針對愛去我國香港地區(qū)買奶粉的媽媽們打起了價格牌。以剛剛進駐內(nèi)地市場的日本嬰幼兒奶粉品牌雪印為例，此前不少廣州媽媽都選擇到香港購買該品牌奶粉，現(xiàn)在則可以在廣州不少母嬰專賣店或超市購買，而在價格方面，據(jù)雪印貿(mào)易有限公司廣州分公司總經(jīng)理吉川順彥稱，內(nèi)地市場的定價相當于在香港售價上加上關稅價格。

　　“從配方上來說，大部分都與中國港澳地區(qū)版本一樣，但會有些微不同，因為在內(nèi)地銷售的將全部按照內(nèi)地標準進行生產(chǎn)；而在價格方面，盡量爭取價差與港澳不大，會通過促銷、贈禮等方式進行優(yōu)惠回饋，且我們將嚴格控制推廣投入費用，以維持價格。”吉川順彥表示。

　　此外，記者還發(fā)現(xiàn)，外資品牌仍對中國市場信心滿滿。作為剛?cè)胧袌龅?ldquo;新人”，雪印宣稱其目標是三年后取得中國奶粉市場5%的占有率。“中國內(nèi)地的奶粉市場將不斷擴容，二孩政策等都是利好因素。但嬰幼兒奶粉市場競爭也十分激烈，且標準越來越嚴格，雪印將面臨與歐美品牌奶粉的競爭、知名度的提升等諸多挑戰(zhàn)。”吉川順彥表示。

　　讓利換市場很“討巧”

　　而多美滋有關負責人也表示，相信今年銷售額會有所回升，將繼續(xù)看好中國市場。

　　“外資品牌從穩(wěn)定甚至降低價格入手，是一種十分聰明討巧的做法。”對此，一位行業(yè)觀察人士表示，這樣做既能讓消費者得實惠，從而擴大市場份額甚至奪回失地；同時也在向中國有關監(jiān)管部門表態(tài)，可為自己未來在中國的發(fā)展爭取更大更安全的生存空間。

2.多美滋此次推出的精確盈養(yǎng)升級產(chǎn)品，二段和三段的最高降幅分別為18%，8%和10%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這可能是近年來國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場第一次出現(xiàn)新品降價銷售的情況。

　　對此，多美滋新任總經(jīng)理包博睿表示，“此次降價是為了繼續(xù)兌現(xiàn)多美滋對于中國消費者的降價承諾，進一步給中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品。”去年年中，多家外資乳企紛紛響應國家有關部門的號召，正式調(diào)整旗下產(chǎn)品價格。多美滋下調(diào)了十多款主力產(chǎn)品的銷售價格。同時，包博睿上任后承諾，所有上述產(chǎn)品在今后一年內(nèi)保持價格不變。

3.多美滋逆市全線產(chǎn)品降價 或沖擊國產(chǎn)中高端奶粉
　　此次多美滋新品降價面市，會否是因為國內(nèi)乳粉企業(yè)的政策利好給外資乳企造成了壓力？會否帶動整個外資乳企陸續(xù)降價？還是僅屬于個體行為，不具有普遍性？面對諸多問題，廣東省奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉對中國網(wǎng)記者表示，此次多美滋新產(chǎn)品降價，并不代表普遍性，也構(gòu)不成外資乳粉降價的趨勢信號?？紤]到多美滋去年受到“恒天然烏龍事件”的影響巨大，對形象和市場都構(gòu)成了巨大傷害。此次采取新品降價面市的策略，一方面響應中國政府號召，另一方面借此挽回消費者，贏回市場。

　　王丁棉表示，即便是降價，對于外資嬰幼兒奶粉來說，并沒有利潤壓力，不會虧本。至于國內(nèi)乳企的利好政策，會否對外資乳企構(gòu)成威脅，王丁棉認為為時尚早。他分析，國內(nèi)嬰幼兒乳粉企業(yè)要想跟外資企業(yè)抗衡，至少還需3-5年的時間。目前就市場總量來看，外資前十位的嬰幼兒乳粉企業(yè)總量便接近200億元，國內(nèi)乳粉企業(yè)全加起來總量大概在250-280億元，而整個市場容量應該在650-680億元，國產(chǎn)乳粉在品牌信譽和消費者信心構(gòu)建等方面，還有很大的可提升空間。

　其實，去年我國對奶粉進行反壟斷調(diào)查，多美滋于去年7月份宣布對部分產(chǎn)品降價5%-20%。去年，多美滋除了被我國政府反壟斷調(diào)查外，還陷入恒天然肉毒桿菌烏龍事件、醫(yī)院行賄門事件，其中肉毒桿菌事件讓達能旗下包括多美滋在內(nèi)的多個奶粉損失達到3.5億歐元。

　　對于記者關于是否出于通過降價收回市場失地的考慮，多美滋未正面回應，只是稱：多美滋是為了響應中國有關部門的號召?！?br />　　>>分析

　　將沖擊國產(chǎn)中高端奶粉

　　“這的確是自去年以來第一家奶粉企業(yè)宣布降價，這也透露了多個積極信號。”乳業(yè)專家宋亮表示，多美滋此舉確實與政府的號召一致，深受恒天然事件和行賄門事件負面影響的多美滋此次降價也有助于恢復消費信心和市場份額。

　　“多美滋降價還向同行釋放了一個信號，那就是大家應該一起保證市場的平穩(wěn)供應。”宋亮表示，盡管原料成本在上漲，但是不同于液態(tài)奶，奶粉成本更多來自渠道，因此其價格回旋的空間比較大，在保證有利可圖的情況下，多美滋其實是在公開表示，整個奶粉市場應該是以“降價”為主導的，“多美滋的降價對國產(chǎn)中高端奶粉將產(chǎn)生一定的沖擊，同時也必將對其他洋奶粉品牌起到震懾作用。”

　　宋亮的這一點說法記者也從多美滋方面得到印證，多美滋昨天表示，多美滋升級產(chǎn)品的價格讓利所產(chǎn)生的成本壓力將由公司內(nèi)部消化。

4.奶價驟漲驟降的背后

據(jù)國家農(nóng)業(yè)部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月份第2周生鮮乳價格與2月第1周價格持平。這是自去年7月以來，我國生鮮乳品價格首次停止上漲。

A“奶荒”緩解我省乳品價格迅速下跌

西安市乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民告訴記者，春節(jié)后，國內(nèi)市場上全脂奶粉價格也出現(xiàn)下降。春節(jié)前，進口全脂奶粉售價為43000-45000元每噸，國產(chǎn)全脂奶粉售價為41000元每噸；春節(jié)后，進口全脂奶粉售價41000-42000元/噸，國產(chǎn)全脂奶粉售價39000元每噸。進口全脂奶粉售價最高降幅下降了9.76%，國產(chǎn)全脂奶粉最大降幅達5.13%。

受乳品產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境影響，我省乳品行業(yè)在經(jīng)歷了去年數(shù)月的“奶荒”之后，目前亦面臨奶源過剩、乳品價格快速下跌的困擾。記者從西安市乳業(yè)協(xié)會了解到，春節(jié)過后西安市奶源收購價格即開始下跌，元月份奶價從每公斤6元下調(diào)到5.4至5.5元，進入2月份奶價下跌至5.1至5.0元，預計3月份鮮奶價每公斤將跌破4元。

記者在小寨某大型超市看到，乳制品專區(qū)有7個臨時牛奶促銷專柜，各大品牌牛奶都在搞降價促銷活動，有的甚至將飯盒、衛(wèi)生紙等贈品和整箱的牛奶放在一起銷售，購買某品牌牛奶滿50元減6元的字樣也十分醒目。這些乳品降幅一般在3至5元每箱，其中某品牌純牛奶原價52.5元，現(xiàn)價37.5元，一箱（18袋）降了15元。記者觀察各品牌牛奶的包裝發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)日期大多在2月24日以后，可以排除是因生產(chǎn)日期臨近導致降價的原因。

B驟漲驟降根子在奶源

記者從西安市乳業(yè)協(xié)會了解到，春節(jié)前后乳品價格驟漲驟降主要有兩方面的原因，兩方面的原因都集中在奶源問題上。一是受去年夏天全國高溫氣候的影響，全國各地區(qū)奶源異常緊張，優(yōu)質(zhì)奶源缺口較往年更大，且價格呈現(xiàn)不斷上漲趨勢，基礎奶源價格上漲超過10%。同時去年同期還受口蹄疫影響，奶牛產(chǎn)奶量下降；二是去年新西蘭奶粉受肉毒桿菌事件影響，一度被禁止進口。而進入2014年，國內(nèi)奶牛產(chǎn)奶量恢復并上漲。同時新西蘭進口奶粉渠道也獲得恢復，另外，美國、加拿大的奶粉也紛紛進入國內(nèi)市場，巨大的進口奶粉量一定程度上沖低了奶源價格。

除了收購本土的生鮮乳之外，乳品行業(yè)的另一個重要奶源就是進口以新西蘭奶粉為代表的國外奶粉。

業(yè)內(nèi)專家說，與本土生鮮乳相比，進口奶粉價格較低，收奶檢驗標準較高，因此在國內(nèi)乳制品行業(yè)中有很大的使用量，尤其在酸奶生產(chǎn)領域更具競爭力。去年我國進口奶粉量僅第一季度就達到了24萬噸，全年進口奶粉量近百萬噸。

乳品行業(yè)的這兩大奶源在去年都出現(xiàn)缺口，今年又同時增多，是導致乳品價格驟漲驟降的根本原因。

C奶價驟降或?qū)⒃佻F(xiàn)殺奶牛現(xiàn)象

由于目前奶源過剩情況嚴重，不少乳品企業(yè)收到奶后，消化不了，自己尋找奶粉廠加工成奶粉，當時的收奶價是5元多，加上加工費每噸奶粉成本已經(jīng)超過4萬元。最近由于奶源過剩，乳品企業(yè)普遍采取拒奶方式，一是拒絕超量的交奶，二是提高了收奶檢驗標準，很多牛奶被乳品企業(yè)拒收。同時，進口奶粉的價格也已經(jīng)下調(diào)，到口岸價格大約是3.5萬元/噸，到企業(yè)大約是4萬/噸以內(nèi)，而且貨源充足。

咸陽的李老板經(jīng)營一個有500多頭奶牛的養(yǎng)牛場，他對記者說：“去年下半年，養(yǎng)殖成本漲到3100元一噸，人工工資漲到2000元，可現(xiàn)在這些原材料價格都沒有變，收奶價卻大幅下降，導致他們盈利的空間變得非常小。”

西安市乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民說，“春節(jié)過后西安奶源收購價格下跌，從去年每公斤6元跌到4.5至5元，預計3月將跌破4元。目前來看是季節(jié)性的乳品下跌，不過相關部門要引起重視，如果收奶價繼續(xù)下跌的話，奶農(nóng)虧本養(yǎng)殖就會出現(xiàn)宰殺奶牛的現(xiàn)象。”

D優(yōu)化奶源結(jié)構(gòu)是未來的出路穩(wěn)定乳品的關鍵是穩(wěn)定奶源的價格、確保奶源供需平衡，優(yōu)化奶源結(jié)構(gòu)是必然的路徑選擇。廣州月餅

在去年出現(xiàn)奶荒時，就有業(yè)內(nèi)人士預測奶荒可以在2014年前期緩解，一個原因是奶荒的出現(xiàn)有天氣等較多的偶然性，不可能長期持續(xù)；另一個重要原因就是，近年來行業(yè)龍頭企業(yè)正在不斷優(yōu)化奶源結(jié)構(gòu)，增強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，減少對進口奶粉的依賴，從而率先恢復供需平衡，推動奶荒的緩解。

分析師認為，目前國內(nèi)正在經(jīng)歷一輪乳業(yè)資源整合潮，完成參與兼并重組后的乳企必然更加注重奶源和長期投入，更加深入地推動產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化奶源結(jié)構(gòu)是其必然的選擇。屆時，奶源供需平衡也將得到有力地保證。

 本文由m.gimtom.cn編輯發(fā)布